Авторы:

Селезнева Александра Игоревна, Преподаватель департамента стратегического и международного менеджмента. Высшая школа бизнеса НИУ ВШЭ

Веселова Анна Сергеевна, Кандидат экономических наук, доцент департамента стратегического и международного менеджмента, директор центра управления устойчивым развитием компаний. Высшая школа бизнеса НИУ ВШЭ,

Аннотация:

В ответ на «подрывные рыночные сдвиги» современные компании могут инициировать трансформационные процессы, чтобы справиться с постоянно растущей конкуренцией, меняющимися запросами клиентов, возрастающим давлением регуляторов и другими факторами. При этом изменения бизнес-моделей (БМ) компаний под влиянием институциональной среды и их последствия недостаточно изучены. Статья посвящена выявлению взаимосвязей между воспринимаемым институциональным давлением, трансформацией БМ и результативностью компании на локальных и международных рынках. Методологической базой исследования выступают институциональная теория, теория интернационализации, а также теоретические подходы к изучению БМ и их трансформации. Методы работы включают много- факторный регрессионный анализ, а также современные методы бутстрэппинга для тестирования медиационных и модерационных эффектов. Информационная база сформирована на основе данных онлайн-опроса (n = 250), проведенного среди руководителей высшего и среднего звена крупных российских компаний в июне – июле 2023 г. Результаты подтверждают прямое влияние институционального давления на трансформацию бизнес-моделей, прямое влияние транс- формации бизнес-моделей и косвенное воздействие институционального давления на результаты деятельности фирмы. Для сохранения конкурентоспособности и устойчивых рыночных позиций компаниям важно идентифицировать, на ка- кой элемент БМ в большей степени влияет институциональная среда, и трансформировать именно его. Данное утверждение справедливо для таких элементов БМ, как ценностное предложение, создание ценности и присвоение ценности. Если институциональное давление оказывается на элемент «распределение ценности», это приводит к трансформационным процессам внутри всех четырех блоков.

Ключевые слова: бизнес-модель; институты; интернационализация; развивающийся рынок; российские компании; трансформация бизнес-модели.

Скачать полный текст статьи

Для цитирования: Selezneva A.I., Veselova A.S. (2025). The impact of business models transformation on performance of Russian firms under internationalization and institutional change // Управленец. Т. 16, № 4. С. 87–100. DOI: 10.29141/2218- 5003-2025-16-4-6. EDN: WJKHXA.